大眾網記者 種燦燦 通訊員 楊港輝 康永琦 棗莊報道

　　2024年以來，工商銀行棗莊分行積極貫徹落實市委、市政府關于全面推進鄉(xiāng)村振興的工作要求，緊扣“興業(yè)、興村、興民”的發(fā)展主線，致力于涉農貸款規(guī)模增長、結構優(yōu)化以及鄉(xiāng)村金融綜合服務質效提升。該行成立“支行+網點”營銷小組，對全轄44個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行分包，定期開展走訪活動，全力保障春耕生產資金需求。截至2024年4月22日，該行已實現春耕貸款投放85戶，金額達2061萬元。

　　深挖客戶資源，實施精準營銷。為獲取優(yōu)質客戶資源并拓展農村市場潛力，該行積極與市農業(yè)農村局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、市供銷公司、農擔公司等對接，獲取新型農業(yè)經營主體、種養(yǎng)大戶、農資公司等目標客戶清單。同時，該行大力推廣種植e貸、供銷農資貸、農牧貸等重點產品，確保農業(yè)生產、農資供給領域的信貸需求得到充分滿足。

　　強化業(yè)務培訓，提升服務水平。該行及時傳達信貸業(yè)務政策導向，組織支行、網點對“種植e貸”“富農貸款”“e抵快貸”等涉農貸款業(yè)務進行培訓。確保營銷人員能夠熟知各涉農貸款產品的業(yè)務背景、準入條件、融資要素、業(yè)務流程及存續(xù)期管理，并加強風險意識，提高金融服務“三農”的水平。

　　聚焦農戶客群，推動農戶貸款投放。該行加大農戶信用貸款投放力度，助力農村信用體系建設。同時，該行聚焦“重點縣域、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特色產業(yè)”，加強涉農貸款市場拓展和營銷力度，穩(wěn)步提升農戶金融服務的獲得感和幸福感。通過多條線聯動、協同營銷，組織開展形式多樣的主題營銷和專項拓展活動，充分滿足農戶多樣化、專屬性的融資需求。