高端訪談：萬洲集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇恩光

中國(guó)萬洲集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇恩光做客棗莊大眾網(wǎng)《精英訪談錄》。

萬洲集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇恩光暢談萬洲在棗莊未來的發(fā)展規(guī)劃。

　　主持人：對(duì)話社會(huì)精英，暢談人生百態(tài)，各位網(wǎng)友大家好，這里是棗莊大眾網(wǎng)視頻訪談欄目《大眾茶館-精英訪談錄》，我是主持人萱萱。今天做客棗莊大眾網(wǎng)的嘉賓是中國(guó)萬洲集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇恩光，蘇先生歡迎您，給網(wǎng)友打聲招呼吧。

　　嘉賓：主持人好，各位網(wǎng)友好，非常高興做客大眾網(wǎng)。

　　主持人：很多網(wǎng)友對(duì)于萬洲集團(tuán)不是很了解，我們首先請(qǐng)?zhí)K先生給網(wǎng)友介紹一下萬洲集團(tuán)。

　　嘉賓：好的，我們?nèi)f洲集團(tuán)從1997年開始就投入做商業(yè)地產(chǎn)這一板塊，我們做商業(yè)地產(chǎn)、步行街，開發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了17年，目前在江蘇、浙江、安徽、河南、江西、山東，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了將近30個(gè)市場(chǎng)，在山東目前來到棗莊還是第一站。

　　主持人：也就是說規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大了。

　　嘉賓：是。

　　主持人：當(dāng)初為什么要選擇落地棗莊呢？

　　嘉賓：是這樣的。第一，棗莊我們來考察過很多次，從2002年、2006年、2008年，乃至后來一直也關(guān)注了，因?yàn)樵蹅冞@邊有一個(gè)臺(tái)兒莊，有時(shí)候也會(huì)過來旅游包括微山湖，我們這個(gè)地方的人也非常實(shí)在，人杰地靈。但前幾次一直沒選中這里，原因只有一個(gè)，以前我們這邊的發(fā)展比較散，因?yàn)闂椙f五區(qū)一市離的比較遠(yuǎn)、比較散一些，從我們做商業(yè)地產(chǎn)來講，商業(yè)需要的是商業(yè)氛圍，那就是需要人氣。我們來到棗莊，在2008年以后，2010年、2011年過來考察了很多次，受到這邊市委市政府、區(qū)委區(qū)政府的邀約，進(jìn)行了市場(chǎng)的市調(diào)，最終我們還是選擇了這里。原因是，第一，城市的發(fā)展現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，目前我們屬于資源枯竭城市，在這點(diǎn)上這邊的市委市政府明確要把第三產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)來做；第二，市委市政府搬遷到薛城，交通在薛城，在這里打造一個(gè)新駐地，也給我們棗莊帶來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)；第三，我們這邊的交通優(yōu)勢(shì)，棗莊可以這么說，離的比較遠(yuǎn)，離的比較散，幾個(gè)地方都沒合成一塊，包括商業(yè)也一樣，我們沒有形成一定的規(guī)模，像80年代前我們比臨沂要強(qiáng)很多，但是80年代后我們現(xiàn)在跟臨沂就相差很大的距離，不是我們這邊的基礎(chǔ)差，而是這幾年我們投入的，包括市委市政府重點(diǎn)上面打造的方向不一樣。所以現(xiàn)在我們選擇到棗莊，第一就是因?yàn)槲覀儣椙f有需求，棗莊的第三產(chǎn)業(yè)對(duì)于我們這樣的市場(chǎng)步行街綜合體需求很大，現(xiàn)在像薛城、新城很多地方房子住進(jìn)來，來買個(gè)牙膏的地方都不方便，需要第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣也帶配套城市的整個(gè)功能，這樣城市的發(fā)展才能更完美。

　　主持人：據(jù)我所知咱們?nèi)f洲集團(tuán)目前已經(jīng)投資了兩個(gè)比較大的項(xiàng)目，一個(gè)是萬洲第一街，還有一個(gè)是萬洲浙商城，有很多網(wǎng)友不禁質(zhì)疑，這兩個(gè)項(xiàng)目能做起來嗎？

　　嘉賓：是，說實(shí)在話也有很多的市民、我們的客戶都問過這樣的話。確實(shí)來到棗莊做市場(chǎng)非常不容易，第一我們選擇棗莊，我們是通過前期的市調(diào)和數(shù)據(jù)分析，我們敢在這個(gè)地方一下投入兩個(gè)市場(chǎng)來做，我們是非常有信心的。第一，我們當(dāng)?shù)匦枰�這樣的業(yè)態(tài)，目前我們當(dāng)?shù)啬壳皝碇v沒有一個(gè)像樣的市場(chǎng)，第二也沒有一個(gè)能引領(lǐng)我們棗莊發(fā)展的商業(yè)市場(chǎng)。我們?nèi)f洲浙商城選擇這里，我們總面積是1500畝，分三期，我們是由一個(gè)點(diǎn)帶幾個(gè)面來發(fā)展。

　　主持人：以點(diǎn)帶面？

　　嘉賓：對(duì)，用什么點(diǎn)呢，目前棗莊需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)來引領(lǐng)，像萬洲浙商城這邊就需要了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，五金燈具，包括機(jī)電。像燈具這個(gè)板塊，包括臨沂、徐州，乃至長(zhǎng)江以北的很大的地方都沒有燈具市場(chǎng)，沒有很大的燈具市場(chǎng)，就是規(guī)�；�的。因?yàn)槟壳拔覀兯�有的市�?chǎng)跟臨沂去競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該還是有弱勢(shì)的。因?yàn)榕R沂已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，我們目前來講從零開始，現(xiàn)在很多棗莊的批發(fā)貨都是從臨沂來批發(fā)的。所以在這點(diǎn)上我們?nèi)绻�想把市�?chǎng)做起來，第一就要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，臨沂現(xiàn)在有什么沒做到的我們來做，因?yàn)槲覀儣椙f有個(gè)好處，棗莊這里的交通優(yōu)勢(shì)，第二我們的市委市政府也知道城市的落后，給我們的市場(chǎng)，給我們這樣的開發(fā)商進(jìn)來，給我們這樣的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)來，招商引資進(jìn)來，政策也比較好，所以在這點(diǎn)上我們跟政府這邊共同打造這樣的市場(chǎng)，有信心把它做好。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在選擇的這個(gè)點(diǎn)就是臨沂沒有做到的，我們?nèi)プ隽�，臨沂現(xiàn)在做了小商品，我們就把五金、機(jī)電、燈具這個(gè)板塊做強(qiáng)做大，像這個(gè)板塊以后我們要讓臨沂的開發(fā)商到我們棗莊來批發(fā)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在像燈具、五金的板塊我們直接跟廣東中山的燈具廠掛鉤，他們來這里設(shè)辦事處，像五金我們跟浙江的永康五金，還有中山曉瀾的五金形成合作，我們從源頭上面切斷它，很多的廠商直接在這里設(shè)總代理，這樣的話我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域的龍頭就已經(jīng)奠定。

　　第二，幾個(gè)面是這樣的，我們目前把微山、滕州、豐縣、沛縣，包括以薛城為核心的周邊幾百萬人口，很多的小商品，包括建材家居，很多檔次高一點(diǎn)的都是從外地來的，包括當(dāng)?shù)氐男∩虘粢捕际菑呐R沂批發(fā)的，在這一點(diǎn)上面我們先是把物流做大，以后從義烏直接發(fā)車到我們這邊的市場(chǎng)，從廣東，從溫州，從浙江、福建很多地方都有發(fā)車到我們市場(chǎng)，這樣我們就不用去臨沂批發(fā)了，直接從廠商進(jìn)貨，這樣從廠家進(jìn)貨過來，我們的市場(chǎng)就形成了一個(gè)批發(fā)基地，我們的小商戶直接就可以從這里批發(fā)，在這個(gè)點(diǎn)上面我們也滿足了當(dāng)?shù)氐囊恍┫�費(fèi)需求，現(xiàn)在很多當(dāng)?shù)氐陌傩召?gòu)買我們這樣的產(chǎn)品，也可以減少環(huán)節(jié)，這樣也可以降低成本。所以在這一點(diǎn)上面棗莊來講，不是我們沒有市場(chǎng)，是我們?cè)瓉頉]有整合好，我們的市場(chǎng)都跑到外面去了。

　　所以我們?nèi)f洲今天過來，第一是來整合市場(chǎng)，滿足于當(dāng)?shù)氐男枨�，重新整理整合�?dāng)?shù)氐男枨螅�我們的�?jīng)濟(jì)不外流，還是在棗莊消費(fèi)，用我們的物流優(yōu)勢(shì)跟這邊的市場(chǎng)整合優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)就是引領(lǐng)我們棗莊市場(chǎng)，就像剛才講的燈具市場(chǎng)，別的地方?jīng)]有，我們要讓別地方的批發(fā)商到我們這里來批發(fā)，我們?cè)跓艟摺⑽褰鹫麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)做大，這樣以后就屬于棗莊的市場(chǎng)了，這一塊我們把它做強(qiáng)做大以后，包括蘇北、魯西南，包括山西、河北那一帶都可以到這里來批發(fā)，因?yàn)槲覀冞@里交通優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)。